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集采后代理商的轉(zhuǎn)型之路(深度剖析)
來源: | 作者:健澤 | 發(fā)布時(shí)間: 250天前 | 275 次瀏覽 | 分享到:

  集采風(fēng)暴下,代理商的轉(zhuǎn)型之路,集采后代理商何去何從?

  隨著4+7集采政策的深入實(shí)施,醫(yī)藥行業(yè)的格局正在發(fā)生深刻的變革。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,而代理商們則面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

  在這場(chǎng)變革中,有的企業(yè)憑借敏銳的洞察力和果斷的決策,成功抓住了政策紅利,實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤;而有的企業(yè)則因未能及時(shí)適應(yīng)新形勢(shì),黯然退出了市場(chǎng)。對(duì)于代理商而言,轉(zhuǎn)型已成為必由之路。一旦代理的產(chǎn)品被納入集采,利潤空間便幾乎為零,這無疑給代理商們帶來了巨大的壓力。

  曾經(jīng),許多有實(shí)力的代理商認(rèn)為醫(yī)療器械能夠幸免于集采的波及,紛紛涌入這一領(lǐng)域。然而,從心臟支架集采開始,到如今的骨科產(chǎn)品,無論是藥品還是器械,只要臨床用量大,都難以逃脫集采的命運(yùn)。這一趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn),代理商們必須正視現(xiàn)實(shí),尋找新的生存之道。

  那么,在眾多的產(chǎn)品中,如何找到那些既符合政策導(dǎo)向又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?這需要我們綜合運(yùn)用各種渠道和信息資源。藥監(jiān)局的公告信息、各大招商網(wǎng)站、百度搜索以及朋友推薦等都是獲取產(chǎn)品信息的有效途徑。此外,醫(yī)藥精英論壇公眾號(hào)等專業(yè)平臺(tái)也為廠家和代理商提供了一個(gè)對(duì)接的窗口,上面匯聚了大量有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品信息和行業(yè)資訊,值得大家深入關(guān)注和挖掘。

  在選擇產(chǎn)品時(shí),我們需要遵循一定的原則。首先,高值耗材應(yīng)盡量避免,因?yàn)獒t(yī)院和醫(yī)保對(duì)高值耗材的用量都有嚴(yán)格的控制。其次,通用型低值耗材雖然用量大,但利潤低且易被替代,因此也不是理想的選擇。而創(chuàng)新型醫(yī)療器械雖然看似前景廣闊,但往往面臨著落地難、銷售難等問題,需要謹(jǐn)慎評(píng)估。

  那么,究竟什么樣的產(chǎn)品值得代理商關(guān)注呢?在我看來,那些具有低值、??茖S?、院內(nèi)院外都可銷售以及非臨床科室產(chǎn)品等特點(diǎn)的產(chǎn)品,或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這類產(chǎn)品既符合政策導(dǎo)向,又具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤空間。例如,山東健澤醫(yī)療科技有限公司就擁有眾多這樣的產(chǎn)品,值得代理商們深入了解和關(guān)注。

  集采后代理商何去何從?在集采政策的沖擊下,代理商們需要審時(shí)度勢(shì),靈活調(diào)整策略,積極尋找新的生存之道。只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。